Crea un plan de negociación
Lo primero que debes establecer antes de enfrentarte a una negociación son los objetivos y metas que deseas obtener. Es importante, además, que sepas qué concesiones puedes otorgar y cuáles no.
Tener alternativas
Como en toda negociación habrá momentos complicados en los que la contraparte no cederá a tus argumentos o condicionará lo que propongas. Por ello es importante estar abierto a varias posibilidades porque cuantas más opciones pongas sobre la mesa, menos oportunidades de fallar habrá. Intenta ser tú quien abra ese abanico de propuestas.
¿Con quién negociarás?
Investiga a la contraparte que será enviada a negociar: ¿quién es?, ¿qué tipo de negociador es?, sus motivaciones, eventuales tácticas que empleará o propuestas que presentará. Si es posible averigua cómo han sido los resultados de negociaciones previas donde ha participado la contraparte. Tener esta información te ayudará en la preparación de la negociación.
Poder de decisión
Si vas en representación de una empresa o si enviarás a un negociador que represente a tu compañía ten en cuenta que es muy importante que quien sea el encargado de la negociación debe tener poder de decisión, la autonomía necesaria para decidir en cualquier escenario sin necesidad de entorpecer el proceso consultando con sus superiores.
Escucha a la otra parte
Genera confianza durante la negociación. Escucha las propuestas y argumentos de la otra parte sin reaccionar (control de emociones), haz preguntas sobre temas específicos y testea en todo momento cómo va el proceso. Que tu contraparte note que tomas en cuenta lo que dice, sea cual fuere el resultado final de la negociación.
Persuadir para negociar
El 'arte' de persuadir no se trata de manipulación, sino de explicar con coherencia y argumentos los beneficios que obtendrá la contraparte en la negociación, recuerda que siempre las dos partes buscan satisfacer sus intereses y lograr acuerdos que beneficie a ambos.
Redacta los acuerdos
Antes de dar por terminada la reunión haz una lista de las conclusiones, acuerdos, compromisos y redáctalos. Tener por escrito estas acciones será el documento a seguir por ambas partes para que se ejecute todo lo acordado durante la negociación.
Pautas para una negociación exitosa
● Ser audaz, pero sin perder la humildad en el trato.
● No mentir sobre eventuales acuerdos o información que compartes.
● Cumplir las promesas realizadas durante dicha negociación.
● Atender las necesidades e intereses de ambas partes.
● Pactar compromisos reales, que sabes que realmente podrás cumplir.
● Ser transparente en las propuestas, acuerdos y contratos que quieres lograr.
Negociar es una habilidad que requiere de mucha inteligencia y empatía, pero también de procesos que todo negociador debe conocer. Por ello, establecer un plan antes de dialogar con la contraparte te brinda la oportunidad de acercarte a una negociación exitosa que satisfaga los requerimientos de tu empresa. ¿La viste?
-
Cuenta Emprendedor
Ideal para hacer crecer tu empresa
- Dirigida a Personas Natural con Negocio
- No te cobramos costo de mantenimiento
- Depósitos ilimitados en cajeros automáticos BBVA
-
Cuenta Negocio
Gestiona tus finanzas de manera eficiente y asegura tu éxito
- Dirigida a Personas Jurídicas
- Maneja soles y dólares desde la misma cuenta.
- Goza de operaciones libres en ventanilla
- Mantenimiento mensual de S/35 o $11
Descubre las mejores estrategias, consejos y herramientas especializadas para potenciar el crecimiento de tu empresa, Mype, Pyme
-
3 min
¿Buscas que tu negocio se aleje de lo informal y les transmita confianza a tus clientes? Un paso importante es que tu PYME cuenta con su propia cuenta bancaria. ¿Quieres conocer sus beneficios? Aquí te lo contamos todo. -
5 min
En BBVA conocemos del trabajo por objetivos, la tendencia laboral que premia y promueve la obtención de resultados. Aquí te enseñamos como te ayudaría. -
3 min
La cuenta emprendedor es una gran aliada de las personas que buscan llevar al siguiente nivel sus negocios.
-
5 min
Durante la pandemia del coronavirus hubo un importante impulso del trabajo no presencial en el país y muchas empresas han decidido mantener ese modelo laboral. En BBVA conocemos de esta tendencia global y enumeramos tanto las ventajas como las desventajas del trabajo remoto. -
5 min
Durante la pandemia del coronavirus hubo un importante impulso del trabajo no presencial en el país y muchas empresas han decidido mantener ese modelo laboral. En BBVA conocemos de esta tendencia global y enumeramos tanto las ventajas como las desventajas del trabajo remoto. -
3 min
¿Necesitas dinero para que tu negocio crezca? ¿Crees que el trámite es complicado y no obtendrás el desembolso? Un producto ideado para tu negocio te permitirá que obtengas el financiamiento que necesitas. Aquí te contamos todo.
-
3 min
¿Necesitas dinero para que tu negocio crezca? ¿Crees que el trámite es complicado y no obtendrás el desembolso? Un producto ideado para tu negocio te permitirá que obtengas el financiamiento que necesitas. Aquí te contamos todo.
-
3 min
En BBVA sabemos que en cada momento difícil hay una oportunidad de salir adelante y creemos que es posible emprender luego de la pandemia, solo ten en cuenta estos consejos. -
5 min
La elección de la razón social es un paso crucial en la creación y consolidación de una empresa en el entorno peruano. Más allá de ser un simple trámite, la razón social es un elemento distintivo que influye en la percepción de la marca, la identidad corporativa y la relación con clientes y socios comerciales.
-
5 min
La elección de la razón social es un paso crucial en la creación y consolidación de una empresa en el entorno peruano. Más allá de ser un simple trámite, la razón social es un elemento distintivo que influye en la percepción de la marca, la identidad corporativa y la relación con clientes y socios comerciales.
-
5 min
¿Tienes una startups y quieres crecer? En este artículo explicaremos las claves para identificar, seleccionar y conectar con proveedores clave, así como construir propuestas de valor atractivas y perfeccionar las técnicas de negociación y comunicación.
-
5 min
¿Tienes una startups y quieres crecer? En este artículo explicaremos las claves para identificar, seleccionar y conectar con proveedores clave, así como construir propuestas de valor atractivas y perfeccionar las técnicas de negociación y comunicación.
